榮超英隆大廈即將入市，它是榮超地產(chǎn)在龍崗中心區(qū)傾力打造的甲級(jí)寫(xiě)字樓精品，隨著項(xiàng)目的入市，大家忙碌的時(shí)刻也來(lái)臨了！有時(shí)回想起在行政人事部工作的日子，彌留在心中的就是溫暖與快樂(lè)！現(xiàn)在的我從行政人事部前臺(tái)轉(zhuǎn)變成了銷(xiāo)售顧問(wèn)，經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)部這一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，更加了解了地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)涉及面非常廣，很有挑戰(zhàn)性，從前期的跑盤(pán)、踩盤(pán)及“掃樓”的形式來(lái)一步步積累客戶(hù)，工作中有很多感動(dòng)包圍著我……

由于工作的需要，每天要往返龍崗，為了不耽誤工作時(shí)間，行政人事部王經(jīng)理總會(huì)提前安排好車(chē)輛，周六、日也不例外，解決了我們的后顧之憂(yōu)。在去龍崗臨時(shí)售樓處上班的第一天，辦公室是那么的臟亂，是郭副經(jīng)理自已掏錢(qián)請(qǐng)了一名阿姨幫忙清掃了衛(wèi)生，這么多的堅(jiān)持與感動(dòng)，謝謝我們親愛(ài)的行政人事部！

    在龍崗的日子里，同事張艷帶著我們?nèi)ナ煜じ魈帢潜P(pán)，當(dāng)我們走進(jìn)銷(xiāo)售大廳的時(shí)候，他們的置業(yè)顧問(wèn)就開(kāi)始滔滔不絕地向客戶(hù)介紹樓盤(pán)，好像一個(gè)展覽館的解說(shuō)員，不管客戶(hù)愛(ài)不愛(ài)聽(tīng)，想不想聽(tīng)，自己只管講，嘴巴說(shuō)的太多，完全不在乎客戶(hù)的感受與認(rèn)同度和需求如何。每次回來(lái)后，我們會(huì)一起分析不足之處，避免自已會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤，同時(shí)也培養(yǎng)了我們的親和力和專(zhuān)業(yè)性，首先要清楚知道自己在“賣(mài)什么”才能“賣(mài)得好”和“做得好”。

    我們經(jīng)常說(shuō)“談客戶(hù)就像談戀愛(ài)一樣”，客戶(hù)談成了，就意味著被你追到了，其實(shí)客戶(hù)的心里很難猜，今天對(duì)你冷若冰霜，明天可能又對(duì)你喜笑顏開(kāi)。我去“掃樓”時(shí)，遭到客戶(hù)拒絕也是經(jīng)常發(fā)生的，想要與客戶(hù)談成戀愛(ài)，除了臉皮要厚一點(diǎn)之外，遭受挫折的心理承受能力也要強(qiáng)一些。領(lǐng)導(dǎo)也經(jīng)常鼓勵(lì)我們，第一次拜訪客戶(hù)能夠說(shuō)上幾句話(huà)就算是成功，第二次拜訪客戶(hù)能夠說(shuō)上三分鐘也是成功，如果他購(gòu)買(mǎi)我們服務(wù)的時(shí)候主動(dòng)來(lái)找你，那你就成功了，不能一次遭到客戶(hù)冷冰冰的拒絕，就灰心喪氣，要告訴自已，我是最棒的，最適合他的，現(xiàn)在你可以不喜歡我，但是我還是喜歡你，就要對(duì)你心勤（常想著他），嘴勤（常電話(huà)給他），腿勤（常見(jiàn)著他），但是不要一味死纏爛打，要講究策略和技巧，有時(shí)候光想是沒(méi)用的，那是“單相思”，沒(méi)有這些努力，想讓客戶(hù)與你交朋友，除非你去整容，變成范冰冰或貝克漢姆，這基本不可能，所以我們夠勤快才行。

感謝公司給予我們一個(gè)發(fā)展平臺(tái)，給了我們發(fā)展的機(jī)會(huì)，送一曲《感恩的心》給您，感謝榮超，感謝有愛(ài)！